手机销售方案
手机销售方案
为确保事情或工作高质量高水平开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编为大家收集的手机销售方案,仅供参考,大家一起来看看吧。
手机销售方案1一、活动时间:
20xx年12月20日-20xx年1月31日
二、活动主题:
“真情回馈,超值巨献”智能手机促销活动
三、活动机型:
爱我12、荣事达v3等4.0屏智能手机
四、具体宣传安排:
第一部分:宣传方案
(一)户外宣传
1、小区宣传单页派发:安排10人分组在县城、乡镇各手机卖场附近临街店面、小区、圩镇、行政村中心广场内进行宣传单页的发放,人员可以利用倒班人员进行此项工作,中原数码负责带队并监督发放效果。
2、 广播:录制光盘和文件在宣传车、营业厅店广播进行全天循环播放。
责任部门:中原数码负责音频文件制作 万安移动负责播放安排及播放效果监督
完成时间:12月26日前
录音内容:
热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市,吉安移动跨年“真情回馈,超值巨献”促销活动正火热进行中:移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送永久山地车一部;移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送美的微波炉一台。“真情回馈,超值巨献”——如果您是移动客户,请马上进店咨询,心动不如行动,大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,等着您来拿!号码不变、套餐不变、资费不变,礼品数量在变,礼品有限,送完为止!
活动地址:万安移动各大手机卖场、指定专营店。咨询电话:。
3、 短信宣传:针对活动厅店周边基站客户数据,分三次发送活动宣传短信。 责任部门:万安移动
完成时间:12月27日、12月28日、12月29日各一次
短信内容:万安移动跨年“真情回馈,超值巨献” 大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,如果您是移动用户,请马上到活动厅店领取。
4、 led显示屏:
各活动厅店门楣循环播放“万安移动跨年“真情回馈,超值巨献” 活动火热进行中:大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,如果您是移动用户,请马上到活
动厅店领取,礼品有限,送完为止!”
责任部门:万安移动(自办厅班长,各活动厅店业主)
完成时间:12月26日前(播放时间截止到12月31日,具体看办理情况)
5、 户外媒体:县城,圩镇周边移动广告位适量制作活动喷绘(万安移动) 责任部门:万安移动
完成时间:12月26日前(悬挂时间至20年1月31日)
6、 自行车灯箱宣传:安装活动喷绘(是否使用待定)
内容:“万安移动跨年“真情回馈,超值巨献” 活动火热进行中:大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,如果您是移动用户,请马上到活动厅店领取,礼品有限,送完为止!”等(待参考)
责任部门:万安移动,中原数码。
完成时间:12月26日前
7、 流动宣传车:
聘请2台宣传车进行户外宣传,重点是城区和各个乡镇,要求车体进行全方位包装(喷绘及扩音喇叭声音),同时散发活动宣传单页
责任部门:万安移动,中原数码。
完成时间:车辆联系12月26日前完成,车辆包装12月27日前完成(包车时间12月27日—12月29日)
责任部门:中原数码。
完成时间:12月26日前完成人员安排,12月27日开始派发
9、路演和户外宣传:联系舞台营销队伍进行299元的促销活动,穿插进行本次活动的宣传。
责任部门:万安移动,中原数码。
完成时间:12月27日前
(二)营业厅外宣传
1、营业厅门前:彩虹门、永久山地车、微波炉、促销礼品堆头、红色地毯,门口悬挂气球拱门布置氛围
2、营业厅入口:举牌的临促、气模人、喊话人整装待发,各大厂家业务员、临促派发宣传单
3、帐篷、太阳伞摆
放:营业厅门前摆放6个3g帐篷,帐篷和太阳伞尽可能多布置,主要用于礼品展示和造势。(县公司负责联系场地)
责任部门:万安移动,中原数码、各厅店业主
完成时间:12月28日8点前
(三)营业厅内宣传
1、营业厅内:适当位置用气球绑彩色丝带、吊旗进行软装饰
2、营业厅内橱窗:制作活动宣传方案
3、易拉宝:制作活动宣传易拉宝6个
4、促销礼品展示:山地车、微波炉和手机摆放在营业厅醒目位置并安排专人进行收款、派发
5、条幅悬挂,展板:
内容1:“万安移动跨年“真情回馈,超值巨献” 活动火热进行中
内容2:热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市
内容4:大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,礼品有限,送完为止!
责任部门:自办营业厅班长,各活动厅店业主
完成时间:12月27日前
第二部分:活动促销方案
(四)活动促销方案
1、活动时间:20年12月20日-20年1月31日
2、活动主题:“真情回馈,超值巨献”智能手机促销活动
3、活动内容:
a、移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送永久山地车一部;
b、移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送美的微波炉一台。(299送手表以及卖场自身活动)
说明:
以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供,赠送的环保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司提供(12月26日前到位);
厅店业主做系统可得酬金,另外分享手机销售利润20元。
第三部分:活动安排
(六)活动安排
时间:20年12月26日早上8:10分
地点:万安移动公司
参加人员:全体参与活动人员
活动流程:
1、 手机、山地车、微波炉配送流程。
2、收款流程。
3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。
责任部门:万安移动,中原数码
完成时间:12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜
说明:活动主要分为三天,12月27日(周五)预热,28、29为重点促销日,具体看天气和人流量机动安排。
第四部分:其他事项
(七)具体人员分工明 ……此处隐藏6843个字……解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以避免惹一些不必要麻烦。
(2)电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
(3)移动广告 可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排
1、广告宣传
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅,以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)注意事项
1、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情。
2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。
3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4、要保持货源的充足供应,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销成本再次提高。
5、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。
(三)人流量方面
由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。
手机销售方案10业务提成
一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)
A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;
B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额1.5%来计算;
C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的1.8%来计算;
D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算
备注:1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%
2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,奖励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)
3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)
4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)
5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,奖励欧洲游,可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆
6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,奖励欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆
7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元
8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,奖励15万元。
年度业务奖励计划
1、首单奖励计划
1-1)首单奖:新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等,下同)的订单,奖现金500元;
1-2)新业务重磅首单奖:新业务员第一张订单超过30000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部;
1-3)年首单奖(2):本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部。
2、冠军奖励计划
月冠军奖:当月销售业绩第一名者,奖现金200元;
季冠军奖:季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;
年冠军奖:年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。
如跟别的奖励条款相重叠,按高的标准执行。
3、优秀员工奖励计划
按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,奖励现金300元。
4、客户开发奖
新客户开发奖:第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。
5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)
业绩优秀团队奖:
季度奖:季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费300元;
年度奖:年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费3000元;
活力优胜团队奖:
季度奖:季度团队合作最融洽,进步最快,后台操作最好,最有活力的团队,奖活动经费300元;
年度奖:年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。
业务人员晋升激励方案
业务经理激励方案
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